智能手机行业的黄金时代似乎已经结束。市场研究公司Counterpoint发布的最新报告称,2018年全球智能手机市场首次出现了下滑,降幅为4%。2018年第四季度全球智能手机出货量环比下降了7%,是连续第五个季度下降。

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文 搜狐科技/杨锦

在中国市场,据IDC最新报告,2018年全年,国内智能机整体市场出货量同比下滑超10%。TOP10品牌中,仅有华为荣耀vivo这三家实现了逆势同比增长。其中,vivo在中国市场全年出货量为7597万台,市场份额达到19.1%,位居第二,同比增幅11%。

存量市场竞争下,不少厂商开始在技术、产品创新和市场战略等方面主动寻变。

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尽管2019年刚刚过去两个多月,我们已经看到了一些动作。2019年1月份,小米迫不及待地将红米独立为“红米Redmi”品牌。3月1日,vivo正式宣布推出全新子品牌“iQOO”及旗下第一款同名手机。

IDC中国高级分析师王希认为:“对于已经到来的2019年,国内智能手机市场整体环境仍然不算乐观。但厂商可以从技术积累,产品运营,用户维护三方面应对新一年的挑战,并从中发掘新的机遇。”

“不是游戏手机”

据了解,“iQOO”这一品牌名称由“I Quest On and On”四个英文单词的首字母组成,寓意“追求不止、进击不止”。品牌口号是“生而强悍”。其首款手机售价仅2998元起(起售价正好比小米9便宜1元),但顶级的骁龙855芯片、快充、多摄、屏下指纹一个不少,且拥有精美个性的外观设计以及极致的性能体验。

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在很多人看来,iQOO手机身上有不少“游戏手机”的特征,如超跑的腰线、背壳上的多彩LED灯带、与游戏机构的合作等等。不过,iQOO并不把自己定位为像“黑鲨”、“红魔”这样的游戏手机。

“iQOO不是游戏手机,如果你说它是游戏手机反而把它说小了”。在接受搜狐科技等媒体采访时,iQOO品牌副总裁冯宇飞直截了当的表示。

同时,iQOO产品总监曾昆鹏还补充道,“iQOO是一台高性能手机,游戏只是它的展现方式之一,把性能用量化的方式,但它绝对不是游戏手机。”

据搜狐科技了解,冯宇飞2006年毕业于湖南工业大学市场营销专业,曾在魅族工作。2010年2月加入vivo至今,在vivo历任品牌推广总监等职位,目前是iQOO品牌副总裁,同时他还是一位80后。

“别拿看vivo的固有眼光看我们”

冯宇飞透露,iQOO其实2010年就注册了,当时隐隐约约觉得应该做更国际化、更年轻的品牌,但是怎么做?人群是谁?vivo直到今天才想明白。所以,今天推出这个品牌,只是偶然中的必然。

作为全新子品牌,“新生儿”iQOO很多方面还要依托于vivo,而能在多大程度上与母体“划清界限”,成为判断其独立程度的重要指标,也将决定iQOO能否形成自己的品牌形象和产品逻辑。

冯宇飞认为,“iQOO是一个独立的子品牌,为了满足线上互联网人群而生,无论在品牌、渠道、营销、推广,核心还是消费者定位,都有自己完全不一样的逻辑和方法。”他强调,vivo成立独立子品牌,是为了更好地挖掘细分市场。

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发布会前不久,iQOO品牌副总裁冯宇飞曾透露,iQOO不会用代言人,不会单独注册公司运作,定位于vivo子品牌,主要瞄准互联网人群。

iQOO追求顶尖配置、极致性能体验,且客观上具有性价比优势,这些是不同于vivo的地方。冯宇飞称,“vivo没有满足偏互联网的年轻人,未来iQOO会更多地和粉丝和用户去沟通,会追求更极致的产品,比如过去NFC功能在vivo的产品上很少见,但在iQOO产品上却是标配。这些逐渐会让iQOO走出有别于过去大家对vivo的认知。”

不对标小米、荣耀等任何友商

2018年是vivo迎来产品科技力爆发的一年。去年6月份业界首款“真全面屏”机型NEX发布后,秀出肌肉的同时,也带动vivo旗下全系列机型对消费者吸引力的持续提升;通过发布线上专属产品Z系列,对线上渠道的进军,为vivo开拓出另一块拥有深厚潜力的市场。而成立单独品牌后,无疑会更有利于线上渠道的突破。

如果说小米将红米独立为“红米Redmi”子品牌,是为了让小米从性价比的桎梏中解放出来、更好地上探高端市场的话,那么,vivo成立全新子品牌“iQOO”,则是向下寻求增长空间。

vivo一贯以来的定位决定了它无法自降身价,而打造一个面向年轻互联网人群的子品牌,在定价和用料方面则可以有更高的自由度。从这一点来看,vivo做iQOO,和华为推荣耀的初衷非常相似。

iQOO新品牌和产品的推出,业内纷纷表示小米和荣耀迎来了新对手。然而vivo似乎并不愿意承认这一点。冯宇飞表示。“对标别人反而很容易迷失了自我。还是应该聚焦的是自己的消费者,这样才不会迷失。”

和素有渊源的OPPO一样,“本分”也是vivo的企业文化底色,他们更多的是做好自己的事情,不愿和友商过多对比,这与小米荣耀的互掐形成鲜明反差。

“iQOO首先一定是本分的,企业文化方面所有vivo不会做的事情,iQOO绝对不会做。不会因为我们做了偏互联网人群的品牌就要怎样,还是我们这群人,还是我们骨子里的血液,不会变。”冯宇飞称。